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王振海的创业成功经历
[编辑:徐朝东 | 日期:2020-1-21 12:14:45 | 浏览 326 次] 字体:[ ]

王振海是济南大学泉城学院2006级经济专业的学生,即将毕业的他还是山东大学和济南大学三家打印社的老板。“我之所以能在大学创业,可能因为一开始给别人打工不太顺心。”高二就考上大学的王振海自认有些随性,进大学第二个月,就在学校附近的餐馆当钟点工,1小时5元的收入让他很满意。

但干了一个月他就放弃了。“天已渐冷,刷盘子洗碗本来就很辛苦,可老板说话太刺激人。可能是自己性格的问题,受不了老板的训斥。”王振海说,“那时就在心里面告诉自己:我再也不给别人打工了!”

王振海的创业从夜市摆地摊开始。第一次进货,他就亏了本。“那一批货花了360,全是耳钉、项链等小饰品,但我没经验,进价非常高,超过夜市平均价,最后只好赔钱卖,总共赔了100多元。”

这次教训让王振海开始学会“价比三家”。济南西市场和老东门小商品批发市场是他的进货地,第二次进货,王振海连续跑了3天,掌握了每一家的价格。在一家饰品批发店,王振海正好赶上一个大姐进货,人家直接说:“拿货。”老板给她的就是最低价。“我呢,是去问最低价是多少,别人一听你就是外行。”王振海之后再和批发商问价,也学会了问:“拿货多少钱?”

一个星期进一次货,但平时只要白天没有课,他就去西市场、老东门这些小商品批发市场磨价,后来不仅能拿到市场最低价,他还和很多商户达成协议,卖不掉的可以在经营范围内随意调换其他商品。一开始他只摆饰品摊,后来又加上工艺品摊,再后来又加了服装摊。每天晚上3个小时,王振海在夜市一人看3个摊。

他说:“3个月的练摊经历,是我最自由也是最轻松的阶段。”后来济南市取缔夜市,他将积压的货全部送给了同学,用赚的钱买了一台高配置的台式电脑。“练摊完全是靠自己的努力,靠吆喝,靠口才,靠自己吃苦赚来的钱,真的不舍得花。”

到了大二,证券投资学课程又将王振海的视线吸引到股市。用练地摊的积蓄,加上向同学借的一点儿钱,20083月,王振海凑足了1万元入市资金,一头扎进了股市。

“上课时,老师在上面讲,我就在下面画K线图,研究股票走势,自认为不太重要的选修课、公共课,我都在底下炒股。那时候股市行情好,比较幸运,短短半年,翻了一番,好像点一下鼠标就能赚到钱。但我心里总是忐忑不安的,股票的涨和跌是影响我心情的唯一因素,其实并不怎么快乐。”王振海说。2008年国庆节前,他把股票全部抛出,之后就没再踏入股市一步。

“炒股赚钱和练摊赚钱的感觉不一样,炒股赚了后,我和同学出去玩,都是我请客,原来不舍得买的东西也都买了。到后来我在自动取款机上准备取款1000元,却提示余额不足时,我才知道钱已经花完了。”王振海说,赚来的1万元一个月就花完了,之后又开始花本金,半年时间内又花了5000元。

新学年马上要到了,王振海手中的钱却只够一半的学费。20097月的一天,暑假没回家的王振海想起自己学费还没着落,便喝了一次闷酒。回校时路过校内打印社,平时并不熟悉的店老板得知他在为学费发愁时,非常热心,表示愿意借给他 5000元。王振海交上了学费,之后就经常去打印社帮忙。很短的时间,他就精通了打印社的业务。

恰巧此时店主要回老家,需要把手里 3家打印店转让出去,自信敢闯的王振海瞅准了这个机会决定接手。一下子承包这3家打印店需要10万元的费用。王振海先在网上发布出租广告,很快以相对较高的价格把另两家位于山东大学的打印店转租,收来的租金交给了原来的老板,并承诺两个月后支付剩余的款项。

接手打印社后,每天早上6点,王振海就要起床去开店门,打扫卫生。打印社还能照标准相、代为冲洗相片,兼卖耳机、U盘、电话卡等。很快,他雇了两名大学生帮着看店,自己只是负责进货和设备维修,每月来算一次账,待在店里的时间并不长。

负债经营两个月后,王振海就将余款付清,从此拥有了3家打印店的所有权,成为一个名副其实的小老板。

即将毕业的王振海准备将3家打印社转让出去筹备资金,与老家的一个酒厂谈区域经销权的合作。他说,如果谈判不成功,就准备找个工作,踏踏实实干上几年,磨炼一下自己过于随性的性格。

“如果你觉得无路可走的时候,就坐下来歇一歇,也许前方就会突然出现一条路。”他说。

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